Uriage делает ставку на более интенсивную коммуникацию с конечным потребителем
Одна из целей Uriage – обеспечить более прямой способ коммуникации с конечным потребителем. В рамках запуска своей совершенно новой антивозрастной линии Age Protect – которая, в числе прочего, защищает кожу от синего излучения экранов электронных устройств – космецевтическая марка сделала большие инвестиции в рекламу в средствах массовой информации. «Даже если рецепты врачей остаются в центре нашей стратегии, мы в большей степени фокусируемся на принципах «бизнеса для потребителя» и прямых продажах. Кроме digital-кампании, мы поддержали Age Protect рекламой на восьми тысячах автобусных остановок и впервые запустили рекламный ролик на радио», – говорит директор марки Uriage Полин Блан.
Позиционируясь в сегменте космецевтики, в котором конкуренция очень высока, наряду с марками, продвигаемыми такими влиятельными концернами, как L'Oréal (Vichy, La Roche-Posay) или Pierre Fabre (Avène), Uriage хочет подогреть градус своей популярности. Реализация этой стратегии сопровождается изменениями в показывающей положительную динамику аптечной системе (лишь по итогам 2017 года розничные продажи в аптеках упали на 0,8%). Как и в случае с селективной косметикой, покупатели аптечных марок рассчитывают получить совет и консультацию, но, прежде всего, для них важен особый опыт использования того или иного средства. Продавая свои средства в пяти тысячах французских аптек, марка Uriage разработала новые принципы мерчендайзинга, в том числе сопроводила продукцию новой подписью – «l’eau thermale des Alpes» (фр. «термальная вода из альпийских источников»), тем самым подчеркнув свое альпийское происхождение. «Ежегодно мы продаем три миллиона бутылок нашей термальной воды», – напоминает Полин Блан.
Тем не менее, самые высокие показатели роста Uriage по-прежнему демонстрирует на международном рынке. Консолидированный оборот марки – выкупленной у семьи Бушара в 2011 году семейным холдингом Exea, который входит в структуру каталанской группы Puig, в партнерстве с M3 Invest – составляет 50 млн евро во Франции и 130 млн евро в восьмидесяти странах, в которые экспортируется продукция лейбла. В течение трех лет продажи в этих странах должны составить две трети от общего объема продаж Uriage. Космецевтическая марка, заявляющая о том, что с 2012 года ежегодно растет на 12%, рассчитывает расти на 10% вплоть до 2020 года.
Copyright © 2024 FashionNetwork.com All rights reserved.
